Desarrollar un nuevo mercado requiere mucho más que un buen producto.

Es necesario comprender las necesidades de los clientes, identificar a los principales responsables de la toma de decisiones, dominar los requisitos técnicos y comerciales y garantizar una presencia local capaz de crear y mantener relaciones sólidas.

Mach Plus Solutions acompaña a fabricantes y empresas industriales que desean desarrollar sus actividades en nuevos mercados, especialmente en América del Norte.

REPRESENTACIÓN COMERCIAL

 

 

• Identificación de nuevas oportunidades comerciales

• Identificación de clientes, fabricantes de equipos originales (OEM) y socios estratégicos

• Desarrollo de relaciones con los principales responsables de la toma de decisiones

• Presentación de la empresa, sus capacidades y sus productos

• Representación durante reuniones con clientes

• Participación en ferias comerciales y eventos profesionales

• Apoyo en negociaciones comerciales y contractuales

• Desarrollo y mantenimiento de relaciones con los clientes

SOPORTE TÉCNICO Y COMERCIAL

En mercados industriales complejos, la representación comercial también debe permitir comprender y comunicar los requisitos técnicos.

Podemos actuar como interfaz entre el fabricante y sus clientes para facilitar los intercambios y acelerar el desarrollo de oportunidades comerciales.

Nuestras intervenciones:

​

• Presentación técnica de productos y capacidades

• Comprensión y aclaración de las necesidades del cliente

• Coordinación con los equipos de ingeniería, calidad y abastecimiento

• Gestión y seguimiento de solicitudes de cotización

• Apoyo en la preparación y seguimiento de ofertas

• Apoyo en la calificación de productos y proveedores

• Seguimiento de proyectos y oportunidades comerciales

• Coordinación de la comunicación entre el fabricante y el cliente

DESARROLLO DE MERCADO

También acompañamos a las empresas que desean comprender y penetrar nuevos mercados antes de invertir en una estructura comercial permanente.

Nuestras intervenciones:
 

• Análisis de mercados y sectores objetivo

• Identificación de oportunidades comerciales

• Identificación de clientes potenciales

• Análisis de la competencia

• Análisis de posicionamiento y de los precios

• Desarrollo de una estrategia de entrada al mercado

• Identificación de distribuidores, representantes o socios potenciales

• Validación de las necesidades y expectativas del mercado

• Apoyo en el desarrollo de una estrategia comercial para América del Norte

BENEFICIOS PARA SU EMPRESA
 

 

• Acceso acelerado al mercado norteamericano

• Presencia local sin necesidad de una estructura comercial permanente

• ​Reducción de las barreras técnicas, culturales y comerciales

• Acceso a una experiencia combinada en los ámbitos industrial y comercial

• ​Comunicación más eficaz con los clientes y los contratistas principales

• ​Desarrollo de oportunidades comerciales calificadas

• Mejor seguimiento de las solicitudes de cotización, ofertas y proyectos

• Reducción del tiempo y de las inversiones necesarias para desarrollar un nuevo mercado

Una presencia local. Una comprensión técnica. Un acceso directo al mercado.